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“疫情期間，我們給所有渠道伙伴和客戶寫了一封信，最核心的內(nèi)容就是告訴大家，我們一定會按時保質(zhì)完成交付。”日前，記者來到三維通信股份有限公司，在與公司執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁李軍談起今年業(yè)務(wù)情況時，他連連感慨道：“雖然有困難，但幸好我們扛住了。”

作為國際主流的移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)供應(yīng)商及移動互聯(lián)網(wǎng)信息綜合服務(wù)商，三維通信的業(yè)務(wù)范圍遍布海內(nèi)外，疫情影響之下，三維通信不僅20天就完成了歐洲客戶的訂單交付，今年一季度還成功簽訂了4444萬元的海外銷售合同，同比增長401%，并快速推進(jìn)5G新基建業(yè)務(wù)的研發(fā)和推廣……

迎難而上，20天交付歐洲客戶

五月初夏，走進(jìn)三維通信股份有限公司的生產(chǎn)車間，工人們戴著口罩有條不紊地忙碌著，組裝、測試、調(diào)試、包裝……生產(chǎn)線正開足馬力，有序作業(yè)。

兩個多月前，這里卻是另一番場景。“受疫情影響，當(dāng)時不僅人手不足，上下游企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)也不同步。”據(jù)李軍介紹，2月底，三維通信海外銷售部收到了歐洲知名運(yùn)營商客戶的訂單需求，但是隨著疫情管理措施不斷升級，客戶需求也發(fā)生了變化，原定于4月20日的交付時間被提前至3月底。

“正常運(yùn)作情況下，交付是需要2個月的時間，在這種特殊時期，客戶交付要求還提前了一個月，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。”為了全力服務(wù)好運(yùn)營商客戶，三維通信立即啟動緊急預(yù)案，成立專項小組，李軍和供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理閃磊為項目的“總指揮”，抽調(diào)所有資源及人力物力，想方設(shè)法打通產(chǎn)業(yè)鏈，晝夜加班進(jìn)行通信設(shè)備生產(chǎn)。

正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，三維通信馬上啟動生產(chǎn)線、召回所有在杭員工，幾乎全員奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線。“既然環(huán)境發(fā)生了變化，我們要更快適應(yīng)環(huán)境。”李軍說，由于很多芯片工廠都在馬來西亞，在馬來西亞封城之前，我們把6個月內(nèi)需要的物料全部采購到位，避免受到供應(yīng)鏈、物流等方面的影響。

 “只要動作夠快，就能最大程度降低疫情帶來的影響。”在李軍看來，雖然倉庫儲存成本提高了，但對于客戶而言，我們的響應(yīng)速度也變快了。3月18日，三維通信就順利完成了歐洲運(yùn)營商客戶所有訂單的設(shè)備入庫發(fā)貨操作。

面對不確定，三維通信選擇的是“提前布局、主動應(yīng)變”——通過積極協(xié)調(diào)上游器械商和結(jié)構(gòu)性供應(yīng)商，打通堵點、接通斷點；未雨綢繆屯好生產(chǎn)物料，克服人手不足、物流不暢等難題，全力保障市場供應(yīng)。

“沒有想到能用20天時間就完成此次交付，疫情這場大考也在倒逼我們成長。”不斷適應(yīng)變化的李軍，今年還將帶領(lǐng)團(tuán)隊繼續(xù)做強(qiáng)做大業(yè)務(wù)規(guī)模。

搶抓新基建機(jī)遇，市場開拓能力持續(xù)增強(qiáng)

在產(chǎn)品陳列室里，三維通信生產(chǎn)的無線覆蓋、安全通信、工業(yè)物聯(lián)、無線網(wǎng)絡(luò)、智慧路燈、衛(wèi)星通信等產(chǎn)品，創(chuàng)新度高、科技感十足。

“這款支持5G室內(nèi)信號放大的5G新型室分系統(tǒng)，在其應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。”三維通信戰(zhàn)略與市場部總經(jīng)理唐博文告訴記者，這個白色的“小盒子”是公司自主研發(fā)的產(chǎn)品，凝結(jié)了多項5G通信前沿技術(shù)。

三維通信自主研發(fā)的“5G新型室分系統(tǒng)”

市場競爭歸根到底是產(chǎn)品的競爭，5G新型室分系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新是三維通信深耕5G新基建的一個縮影。“疫情雖然產(chǎn)生了一些影響，但是技術(shù)的變遷恰恰就發(fā)生在最為困難的時期。”李軍說，作為國際主流的通信領(lǐng)域高科技企業(yè)，近年來三維通信一直加大對5G通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營項目，支持5G的新一代多網(wǎng)融合覆蓋產(chǎn)業(yè)化項目的研發(fā)投入，積極搶抓海內(nèi)外新基建市場的機(jī)遇。

疫情期間，三維通信及時調(diào)整發(fā)展思路，不僅通過郵件、視頻會議等方式，繼續(xù)爭取新訂單，還依托國外合作伙伴的優(yōu)勢，協(xié)力開拓新市場。“當(dāng)然，我們也在優(yōu)化營銷手段，用更加豐富直觀的方式讓客戶了解三維通信的產(chǎn)品。”李軍說。

3月底，繼馬來西亞MRT一號線成功合作后，三維通信又與馬來西亞公司Sapura RailSystems Sdn Bhd簽訂了總額約2955萬元的通信設(shè)備海外銷售合同，為馬來西亞首都吉隆坡的二號地鐵線MRT2提供地下隧道的無線覆蓋產(chǎn)品與服務(wù)。

能把這樣的機(jī)會牢牢握在手中，第一時間響應(yīng)國際市場需求，正是得益于三維通信擁有的強(qiáng)大移動通信核心研發(fā)能力以及服務(wù)運(yùn)營交付能力。據(jù)悉，此次合作中，三維通信將與當(dāng)?shù)睾献骰锇橐黄饚椭鶰RT2實現(xiàn)所有地下隧道和車站的移動通信無線信號覆蓋，豐富乘客用網(wǎng)場景，提升乘客乘車體驗。

從移動通信延伸到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，再到行業(yè)專網(wǎng)、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)，三維通信的“T”字型發(fā)展脈絡(luò)漸趨成熟。無論是采用RRU+直放站+室分天饋系統(tǒng)解決了北京首都國際機(jī)場3號航站樓主樓、候機(jī)樓等主要區(qū)域運(yùn)營商無線信號覆蓋難題，還是在G20峰會上提供全頻段無線控制系統(tǒng)，都展現(xiàn)出三維通信超強(qiáng)的綜合實力。

李軍介紹，隨著5G時代的來臨，基于物聯(lián)網(wǎng)的泛接入將成為網(wǎng)絡(luò)需求的主流，公司將持續(xù)發(fā)揮移動通信設(shè)備研發(fā)和運(yùn)營服務(wù)的優(yōu)勢，加大在5G通信、工業(yè)物聯(lián)，以及行業(yè)專網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，業(yè)務(wù)模式上積極探索共建共享等模式，促進(jìn)業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長。

文稿|劉金洋

圖片|三維通信提供

編輯|劉金洋

在重重考驗中，三維通信憑借自身優(yōu)勢適應(yīng)環(huán)境變化，快速紓解風(fēng)險、保住訂單、穩(wěn)崗穩(wěn)產(chǎn)，以恒心和耐力搶抓新基建契機(jī)，加快布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。